アメリカのトップライフコーチスクールThe Life Coach School直伝のマーケティングをお伝えします。
校長のブルックはもとより、ライフコーチとして年商1億円プレーヤーが数十人いる学校のマーケティングは、意外というか、あたりまえとうか、すごくシンプルです。
基本に忠実にするのが一番はやい！
- 変にショートカットを探して、ネットであれこれ情報をあさったり😅
- 自分の知らない秘密の楽に簡単に集客できる方法を探したり😅
そんな無駄な時間とお金を散々つかってきたマーケティングマニアの私だからこそわかることは、
マーケティングの本質はシンプル。
たった3つのことに対して、真剣に向き合うことが一番確実で早い成功への道でした。
トップライフコーチスクールが教えるマーケティングの3つのポイント
私も、今日お伝えするこの3つのことを「売れるレベル」まで改善したところ、たったの2ヶ月で10人のクライアント様と20万円以上のお継続コーチングのご契約を頂きました。それまで、まったく契約できなかったのにも関わらずです。
- 毎日ライブをしているのに無料相談がこない
- 毎日インスタ投稿しているのにLINEも増えない、無料相談もない
でも、何がズレているのか、これ以上何をしたらいいのか分からない。
ライフコーチは好きなのに、、、続けられない。
私もライフコーチの資格をとったのに、
😥集客できない
😥セールスで成約しない
😥モチベーションがだだ下がり
そんな時期がありました。
あの時あきらめなくてよかったと、心底思うからこそ、今集客に悩んでいるコーチの方に伝えたい内容です。
今日のポッドキャストでは、「安定したビジネスをきちんと作り経済的に独立したい」ライフコーチ向けです。
１．ターゲット（ペルソナ）を決める
あなたのコーチングは誰の悩みを解決するのか？オンラインで集客する場合は、特に誰向けのコーチングなのかをしっかりとお伝えしましょう。
ただし、オフラインで直接人にあったり、知り合いの紹介などを通じて知り合った場合などは、ターゲット（ペルソナ）にこだわる必要はありません。
目の前のクライエント様のお悩みを解決することに集中しましょう！
大切なのは、あなたのターゲットが、ちゃんとクライエント様に伝わっているかどうかです。独りよがりの言葉を使うと、誰にも通じなくなるので、わかりやすい言葉で伝えてくださいね。
詳しいターゲットの決め方は、こちらの動画も参考にしてくださいね。
２．オファーを作る
あなたのコーチングが提供するもの。どんな悩みを解決して、どういう状態にしてくれるのか。一文で表現しましょう。
例えば、本格派ライフコーチが、インスタ集客で毎月１０人から問い合わせがくるようになる。など。
「子育て中のお母さん向けのコーチング」は、オファーではありません。コーチングそのものが欲しいのではなく、お客様はコーチングを受けた結果が欲しいのです。
あなたがコーチングを通じて、お客様にどんな体験をしてもらい、どうなってほしいのか考えてみてくださいね。
お客様に必要なものではなく、お客様が欲しいものを提案すること。売りづらいときは、お客様が必要なものをおすすめしている事が多いので要チェックです。
例えば、ビジネスでマインドはすごく大切だけど、お客様はノウハウが欲しいなどは、よくあります。ここでマインドセットを売っても、たしかに正論だけど売れなくなってしまいます。
３．ポジショニング
お客様にどういう人として覚えてもらいたいか？あなたのオリジナリティはなんですか？
ライフコーチもたくさんいらっしゃいます。他のライフコーチとあなたの違いはなんですか？
その違いは、あなたのターゲットとマッチしていますか？
例えば、子育て中のママ向けのコーチでも、庶民的な人なのか、ちょっと憧れ感のあるキラキラした人なのか、イメージが違います。
私の場合は、スピリチュアルではなく、ロジカルなコーチングです。もともと遺伝子編集の研究者でもあったので、ロジカルなコーチングの人とぴったりです。
クライエント様も、感覚でとにかくいいから信じたらOKという人より、理由をしっかり理解したうえで行動したい人が多いです。
ポジショニングは、あなたらしさとマッチしている方がよいです。無理なキャラを演じても、違和感が伝わります。自然体で、あなたの良さを強調する方向で決めるとうまくいきます。
売れると分かってから集客する
まずはこの３つをしっかりと決めること。ここで小さくはじめて、ちゃんと売れることが分かったら、どんどん集客。
「売れると分かる」ことに対してマーケティングで広げます。売れないものをいくらマーケティングで広めても、売れないものは売れませんから。
大体のイメージがつかめたら、こちらの方法でどんどんお客様に会いに行ってくださいね。
本格派ライフコーチへの第一歩を今から始める！
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これからライフコーチとして１：１のセッションを提供するビジネスを堅実に立ち上げたるためのシンプルな方法をお伝えします。
ここでお伝えしていることは、私がスクールで資格をとったばかりのライフコーチの方にお伝えしている方法です。
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